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Licence professionnelle
LP TC

LP Technico-commercial : Vente / Achat de produits et services industriels



La formation

Insertion professionnelle
Cette licence professionnelle permet de se former aux différents métiers du commerce dans les domaines de la mesure, de l’instrumentation, des systèmes électroniques, mécaniques, d’informatique ou d’informatique industrielle, du matériel biomédical, domotique et Bien-être, du logiciel pour l’industrie, des systèmes de production.
Les parcours (Vente ou Achat) permettent d’occuper immédiatement ou à terme les postes suivants :
• ingénieur technico-commercial,
• ingénieur d’affaires, consultant,
• direction commerciale.

Objectifs de la formation
Acquérir les compétences permettant de :
• Faire preuve de hauteur de vue et d’esprit de synthèse pour être capable d’animer et d’organiser la distribution sans être systématiquement au contact du client « final ».
• Etre capable de suivre l’évolution technologique et d’anticiper les besoins de la clientèle.
• Maîtriser les divers modes de communication et d’échanges : français, anglais, nouvelles technologies.
• Etre capable d’assumer des responsabilités majeures dans le développement industriel et économique des entreprises afin d’être des interlocuteurs privilégiés de la clientèle industrielle.
• Etre en mesure d’offrir des services et de mettre en œuvre des compétences qui ajoutent de la valeur aux produits commercialisés.

Entreprises partenaires
ABB, Alligator, Balluff, Blue Harmonics, Cisdec, DEF, EDA expert, Eneria, Eurecam, Georgin, GSR Technology, HBM, Infractive, Johne et Reilhofer, Jtelec, Manufor, MB Electronique, Mentor Graphics, Schneider Electric, Sick, Trescal , VP Electronique, Yokogawa…

Durée du contrat d’apprentissage
1 an
Nombre d’heures : 560 h

Alternance :
Du 1er septembre 2017 à juin 2018 :
1 semaine à l’IUT /1 semaine en entreprise
Puis plein temps en entreprise jusqu’à début septembre 2018 (soutenance début septembre 2018).


Lieu de formation

IUT de Cachan
9 avenue de la Division Leclerc - 94230 CACHAN

Journées Portes ouvertes :
• Le 16/03/2016 - de 13h30 à 17h00


Admission

Pré-requis :
Accès ouvert aux titulaires d’un DUT, BTS, DEUST, L2 scientifiques ou technologiques, possédant les aptitudes propres à la fonction commerciale dans l’industrie.

Modalités : Dossier et entretien

Dossiers de candidature :
Candidature à déposer via le site :
https://ecandidat.u-psud.fr/ jusqu'au 30 juin 2017
Pour tout renseignement concernant la formation envoyez un mail à christiane.argentin@u-psud.fr (secrétaire pédagogique) ou mathilde.svab@u-psud.fr (responsable pédagogique).

Votre contact Université :
Christiane ARGENTIN (secr.)
christiane.argentin@u-psud.fr
01 41 24 11 33

 
Mathilde SVAB (resp.)
mathilde.svab@u-psud.fr
01 41 24 11 50

Votre référent CFA :
LARGERON Yasmina
yasmina.largeron@cfa-union.org
01 69 15 32 54


Programme de la formation

1ère année 2ème année 3ème année

Communication écrite et orale
Executive Summary, compte-rendu de réunion, carte conceptuelle, synthèse, mémoire. Présentation professionnelle de soi, Pitch, téléphone, entretiens.

56 heures


Anglais
Se présenter, écrire des emails professionnels, décrire son entreprise et son travail, vendre un produit, donner une présentation orale, pratiquer le téléphone, décrire un graphique / des aspects financiers préparer le TOEIC.

56 heures


Informatique
Certification Internet et Informatique, outils informatiques pour le technico-commercial (publipostage, tableaux croisés dynamiques...), veille informationnelle, travail collaboratif.

28 heures


Démarche Qualité
La culture de la qualité, l'approche processus, les normes de certification.

28 heures


Droit
Notions générales sur le droit des contrats et le droit commercial.
Etude du contrat de travail et du contrat de vente. / Introduction au droit des sociétés.

28 heures


Economie
Compréhension des mécanismes économiques (français, européens et mondiaux), actualités économiques et financières.

28 heures


Processus Vente/Achat
Introduction à la fonction commerciale de l'entreprise, introduction à la fonction achat de l'entreprise.

56 heures


Marketing
Présentation des notions fondamentales du marketing.

28 heures


Stratégie Commerciale
Adapter la stratégie à un produit ou service donné, à une situation concurrentielle donnée.

28 heures


Management
Gestion des organisations, management stratégique, rôle du dirigeant, parties prenantes, la performance, motivation et implication des salariés, la gestion comptable et financière des entreprises.

28 heures


Négociation client
Etapes de la négociation, savoir s’adapter au contexte.

28 heures


Services orientés client
Service après-vente : Les nouveaux services à forte valeur ajoutée (solutions intégrées, contrats d’entretien, location de matériel.

28 heures


E-commerce
Présentation des règles du commerce en ligne, articulation avec le commerce traditionnel.

28 heures


Projet tutoré
Organisation d’événementiels autour du commerce BtoB, création jeune entreprise, marketing de filière auprès des DUT et BTS, création fiches plateformes technologiques de l’IUT, prospection sauvage, réunions, bilans

112 heures



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